Мы никогда не искали инвесторов. Мы делаем презентации предпринимателям, которые имеют цели, владеют ресурсами и мы подходим друг другу по ценностям.
Еще мы никогда не просили никого заходить. Мы всегда просто показывали, что делаем, как и с какими целями. И когда человек понимает, что это позитивно отразится на его результатах, он сам интересуется как это получить.
У нас 80% сделок по продаже долей в проекте от 2 000 $ до 200 000 $ с людьми, у которых никогда не было статуса инвестор. Они просто предприниматели, которые уже добились финансовых или других результатов и хотят двигаться дальше, а не “оборачиваться» просто с 10% в год.
Кто-то говорит: «Так вы же стартап». Здесь от части соглашусь, но не все до конца понимают даже значение этого слова. Это тип компаний с высоким риском, более 92% из которых закрывается в первый год.
Но те, кто был у нас на презентациях, покупали они долю или нет, думаю, смогут подтвердить, что то, как мы считали проект, запускали, управляем и набираем высоту, немного даже напрягает, потому что их компании упорядочены иногда намного слабее.
Все потому, что Vymex использует свои же методы и технологии в управлении компанией. У нас на сегодня 48 человек. К концу года будет 60+.
Кто-то говорит: «Вы очень рискуете оставаясь в Украине». Ниже я объясню почему так лучше.
А вообще, у нас продукт расположен на AWS (серверы Amazon), система управления разработкой и тех. документация находится в Atlassian (где-то в Австралии), а система управления компанией безумным образом структурирована и живет на Google Workspace.
Мы понимаем возможные физические риски для людей, но также учитываем мотивацию и моральную составляющую. Я мог выехать за границу, наверное, всегда. Но я буду здесь.
Вернемся к Vymex.
Мы изначально запускали не проект. Проект - это когда команда амбициозных разработчиков, дизайнеров и РМ, которые «ЧТО-ТО» придумали, создают, а затем с этим перемещаются между фондами и просят денег, обрастая массой неподъемных договоренностей.
Мы это «ЧТО-ТО» создавали на протяжении двух лет. Зарабатывая на этом на жизнь, проходя компанию за компанией, настраивая в них структуры и процессы, развивая постоянно методы и инструменты.
И только когда в 2020 году ко мне в проект для ускорения «ручной работы» был нанят второй человек, он подтвердил все мои гипотезы и предположения насчет структур и понимания результатов.
Модели, которые я на тот момент уже создал, он комментировал: «Я не знаю, как ты это сделал, но многие математики в мире к этому все время пытаются только добраться…».
Мы с ним еще пару месяцев совместно предоставляли “ручной труд», а параллельно строили предположения по запуску компании, которая будет заниматься разработкой приложения на те модели, что мы по факту тестировали два года на реальных компаниях.
Создавать новую компанию - это не организовывать проектную команду. Это безумный штат с полноценной структурой, которая закрывает все ракурсы и потребности компании. От полива растений и до управления ресурсами, расположенными на серверах Amazon.
Один из рискованных шагов, усиливший вероятности. (РЕКОМЕНДАЦИЯ)
Многие компании на старте, пока мало денег (мы такими и были как раз), нанимают Junior (специалистов без опыта) с целью сэкономить, создать прототип и двигаться по привычной всем «протоптанной тропе” запуска проектов.
Так как я сильно люблю себя, но верю всегда в команду (а это был математик на данном этапе), то я со всей верой в наши расчеты «вдавил педаль в пол» и начал сразу нанимать Senior (специалисты с огромным опытом). Дизайнера и разработчика, параллельно привлекая на это первые деньги и с безумной скоростью пытался уточнить наши расчеты с предположениями развития компании за счет данных выдаваемых этими Senior.
Безумный риск. Мне эти три месяца жизни стоили трех лет нервов. Но мы лишь потом поняли всю силу такого решения.
Первое и самое важное для нас было - точность расчетов из-за их опыта. На сегодня мы отклоняемся от предположений всего на 10% (уже 17 месяцев от старта).
Второе, не менее весомое, это команда. Когда у тебя Senior в компании, следующих Middle (средний +) нанимать становится легче. Они не задирают ценник на входе и сразу понимают, что за задачи на них лягут.
Также такие специалисты не «тренируются» за твои деньги, а реально почти с первого раза делают такой уровень результатов, которые соответствует целям компании. Это когда не ты говоришь, что делать дизайнерам и разработчикам, а ничего не спрашиваешь сразу после первого планирования и проверки результатов.
Упаковка или то, как компания выглядит с такой командой. На сайте у нас были две страницы, которые создавали интерес к нам до момента, пока мы не раскрыли продукт. Это команда, которую мы сразу показывали во всей красе и страница для инвесторов, где были цифры из предположений и факта.
Это создавало новые заявки на все наши потребности.
Ну и затем уже много новых данных, плановое подтверждение предположений, анализируя факт, уточняются расчеты, месяц за месяцем системно держа нагрузки. С кем мы знакомы, они знают мою любовь к таблицам, но даже они не представляют, что такое, когда у тебя команда 48 человек ( ⅔ инженеры, 30% Senior) и цель компании, конкурентам которой являются лишь проекты Маска и еще парочка компаний в мире.
На сегодня мы такие дорогие не потому что зазнались, а потому что подтверждаются все наши предположения и риски для новых предпринимателей, которые добавляются.
Цена за 1% компании на сегодня 88 000 $ и каждый месяц растет. Чем ближе к релизу и выходу на рынок, тем дороже. А когда выйдем на рынок, продажи прекратятся, потому что мы считали все специально так, чтобы человек мог выбрать, когда ему удобно заходить относительно цены и рисков.
У меня после выхода в окупаемость останется более 45% и кроме меня будет еще около 30 соучредителей, с номиналом от 0,1 до 10%.
Я этой публикацией хотел выразить огромный респект всем, кто в нас поверил из соучредителей и из команды. То, что и как вы сделали не делал в Украине еще никто до сегодня!
Когда-то мы про соучредителей Vymex снимем фильм, как и про команду. Будет очень интересно послушать все эти истории и опасения. Но пока все заняты более важным.
Я хотел написать пост для всех новых компаний и проектов, чтобы не придумывали себе портрет инвестора и что это какой-то дядя из-за бугра. Это всегда были предприниматели. Крутых и достойных бизнесменов в Украине очень много. От того ставил он у себя статус инвестор или нет, его цели и ресурсы меняются не сильно.
Я хочу, чтобы все еще поняли одно. Если соучредители из Украины, то и все деньги, которые вашей компании удастся заработать, будут оставаться в Украине и питать нашу экономику.
Для вас при выборе важны лишь цели, ресурсы этих предпринимателей и то, на сколько вам с ним будет комфортно.
Да, вы выбираете соучредителя, а они выбирают вас, как проект, где будут участвовать его средства.
Мы для себя определили, что нам интересны предприниматели, у которых есть амбициозные цели и достаточный объем ресурсов для того, чтобы заходить в долю в совладение большой и глобальной компанией.
Что такое «глобальная»? Это когда ты не в рамках Украины чем-то занимаешься, а заграницу летаешь просто отдыхать. А когда продукты компании, которой ты совладеешь, продаются на других рынках и там тебя уважают за то, как ты это делаешь, а конкуренты не могут с тобой ничего сделать.
Во время войны мы принципиально остались компанией в Украине не делая релокацию. Не по причине отсутствия денег, а потому что Украина - это идеальное место для запуска глобальных компаний. Даже со всеми рисками на сегодня. Я безумно кайфую от того, что мы, вопреки всем прогнозам аналитиков и военных экспертов, даём понять у какого народа реально «железные яйца»!
Это ли не кайф от жизни, о котором будешь вспоминать всю последующую жизнь и рассказывать другим, а не проживать год за годом, оборачивая 10% в год на какой-то бирже так и не рискнув ни разу отклониться от общепринятой нормы.
Мы очень долго были в некой «тени», чтобы сильнее все проработать и рассчитать. Укрепляли фундаменты и вот только теперь мы начинаем раскрываться.
На проверку приложения в AppStore мы подаемся 12 июля.
До конца года мы выйдем на рынки других стран, после того, как Украина получит все плюсы приложения Vymex первой и бесплатно.
Да, мы выйдем с Beta на рынок. Это будет версия 0.6, но это будет сильнее всего того, что людям удавалось найти для управления своими результатами в компаниях. Мы будем постепенно, шаг за шагом, обновлять приложение до огромных скоростей и функционала. Но важнее всего в нем архитектура, а не функции. Это наша команда прорабатывает со всей своей глубиной в понимании математики и природы.
Кто хочет стать соучредителем, вход на сегодня от 10 000 $ до 1 100 000$ в одни руки и есть вероятность, что эта цифра за первые пять лет вырастет в космические значения. Все причины этому презентуем на встречах. Поэтому приглашаем. Ну или вдруг хотите сами разобраться, то, пожалуйста, мы все уже давно разложили по видео и текстам на нашем сайте. Но придется немного напрячь мозг, потому что это новое, это необычное и непривычное.
Я думаю, мы очень сильно удивим соучредителей и рынки в 2023-2026 годах.
Никогда не бойтесь делать так, как вам кажется, что будет лучше относительно ваших целей. Даже когда «авторитеты» говорят, что это все бред и так не работает. В этот момент, если у вас хватит сил, то может родиться очередной продукт, который принесет огромную пользу человечеству!
*статья из facebook
