Пора рассказать о себе, а то многие думают, что все случается само по себе и мы рождаемся в технике от Apple, деньги у нас появляются просто от того, что у нас есть офис и сотрудники. Предприниматели поймут, у массы могу нарваться на критику) Но, дочитав пост до конца все станет немного понятней.
Зовут меня Руслан, родился я в Оренбурге в 1990 году. Так получилось, что маме пришлось уехать от отца когда мне был всего год. Я не помню никого из родных и увидел их только когда заработал свои первые, относительно большие, деньги в Москве на стройке в 2013 году, чтобы всего лишь увидеть родного отца. Детство было не такое, как у всех, когда некоторые говорят, что все так жили. Съездите в родную мне Лохвицу. Это по пути в Киев, город с 12 000 населения в котором я вырос. Зайдите к директору школы №1 без уточнения помните ли…, просто попросите рассказать о Юмагулове Руслане, это будет эфектно и до слез. Вы сразу все поймете. Денег в семье было не много. Отчим, который меня воспитал, работал на заводе оператором. Мама, которую на то время я постоянно в чем-то обвинял, работала от сезона до сезона у людей на огородах с лопатой и «тяпкой», чтобы заработать хоть какие-то деньги. И так было на протяжении всего времени пока мы там жили. Я, в свою очередь, не хотел отличаться от окружающих и максимально пытался выглядеть состоятельней, чем было на самом деле.
Все меня помнят как мега активного подростка, который всегда был на слуху. Я участвовал во всех событиях, как плохих так и хороших, не любил богатых, мы их тогда мажорами называли и всячески пытался уцепится хоть за малейший заработок))) Пока был маленький, ездил с мамой по огородам. Подрос и мы начали с друзьями собирать металл на буровых, тогда он был дешевый. Как сейчас помню еще по 28 копеек за килограмм. Количество, которое мы умудрялись выкапывать, делало меня на день заоблачно богатым. Спускалось все на глупости и сладости, которые были просто показухой. Дальше стройки и все, где можно было применить мою энергию и время. Помню даже месяц работы на швейной фабрике, где я умудрился побить рекорд по пришиванию пуговиц на пальто, было весело. Цех около 80 женщин и всеми любимый Руслан, который учился на то время в 9 классе. Денег было так мало, что я помню насколько это больно, когда ноги отогреваются на батарее, потому что приходилось ходить в осенней обуви. Дальше меня не хотели переводить в 10 класс из-за поведения и низких оценок, но дедушка пообещал, что я исправлюсь и я таки смог закончить школу на 7.8 баллов. Мне было стыдно поступать в училище в Лохвице перед одногодками, потому что все шли в Вузы и техникумы и я поступил в Ромны в 14 училище, подальше от дома, на каменщика-штукатура. Еще были некоторые трудности с нашим отчимом, который на нервах постоянно распускал руки и мы часто от него уходили, а потом возвращались. В 2006 мы все же ушли от него навсегда. Я вообще до своих 17 лет примерно 15 раз менял место жительства, у меня в паспорте столько прописок, что все устают листать страницы) Дальше училище, в котором я умудрился заработать высший балл в группе и меня постоянно брали мастера с собой на заработки потому, что я отличался всегда своими умениями. На самом деле это были не умения, а опыт зарабатывания денег и активность, без которой я бы, наверно, не жил так, как сейчас.
Но давайте пропустим всю мою юность потому, что там не все было приятно и некоторые моменты даже на меня наводят веселые воспоминания, которые нельзя рассказывать. Но я никогда не уходил за человеческие рамки и всегда прислушивался к советам одного моего взрослого друга. Он как-то сказал: «Всегда оставайся человеком, чтобы с тобой не происходило». Я так и сделал и всем сейчас передаю этот совет.
Далее был Киев два месяца, после я захотел в армию и с плоскостопием сумел пролезть в ВДВ (пришлось подделать снимки стоп за шоколадку). Отслужил на высоте и пришел старшим солдатом. В городе Лохвице у меня была самая большая и страшная компания молодежи, которой кроме, как подраться и подзаработать на вечер было ничего не интересно, ни целей, ни планов, просто весело и иногда напряги с милицией… Но каким-то образом меня занесло в строительную бригаду, где я стал специалистом уже на первом месяце работы, снова моя активность победила. После, так получилось, что шахта им. О. Ф. Засядько г. Донецк, арендовала земли для сбора урожая и других целей по всей Украине и в 2011 году они взяли в аренду поселок возле Лохвицы. Я попал в ее строительную бригаду, которая занималась ремонтом местных школ и садиков для поселка. И тут снова моя энергия и желание быть лучше, чем это возможно, побеждает. Меня сделали бригадиром в 21 год и отправили в Крым, пансионат «Солнечный камень», в котором я с бригадой делал красивые дорожки из тротуарной плитки. Делали много, делали быстро и меня снова заметили и отправили на сложный объект в Донецк с очень сжатыми сроками и там мы смогли удивить. Мужики в бригаде меня уважали и ценили, потому что я командовал с молотком в руках и на собственном примере мотивировал их бить рекорды)
Дальше много разных событий: я ушел из компании в Лохвице, у меня начал меняться круг общения. Выборы в 2012 прошли, такая дорогая и большая бригада командировочных строителей оказалась не нужна, как расход и всех сократили кроме меня, оставив меня при шахте строить гостиницу «Олимп» г. Донецк. С местными лентяями, что мне давали я быстро заскучал и уволился. Уехал работать в Москву, но успел поймать вкус денег, так как зарплаты уже хватало пошиковать пару дней в моей родной Лохвице… Далее опять пропущу немного, все все равно не расскажешь и перейду уже к тому, как я оказался в Сумах.
А произошло все очень просто) Мне, когда я приехал с Москвы, одна девушка из Сум поставила лайк в ВК, потом написала привет, полночи переписки и на второй день я уже был в Сумах))) Потом еще несколько поездок дружба - отношения - совместные планы и все неплохо, но на шахте снова понадобились крутые строители из Лохвицы. Со мной связались и снова я в Крыму, оттуда я уже ездил в Сумы, где мы начали совместно снимать жилье на Роменской. Все быстро закончилось в связи с событиями и я решил остаться в Сумах. В центре занятости была программа, которая включала в себя выдачи на руки всей суммы выплат за год наперед. Я воспользовался. Но там есть такое условие, что только после регистрации как предприниматель я могу получить деньги. Чего только ради них не сделаешь)) Я поехал на двухнедельные курсы, думал дальше развивать тему строительства, но меня огорчил бизнес-план, в котором было написано, что моих выплат на такое не хватит. Надо было быстро принимать решение чем заниматься другим и я подумал, что идея заняться мониторами в маршрутках просто гениальная) Я все деньги, которых было аж 18 000 гривен, потратил на них и думал «сейчас как посыпет», а оказалось, что эта ниша уже давно изжита и никому в Сумах не нужна… Деньги кончались, на кредитке было уже - 10 000 и в кризисный момент обычно прилетают не плохие мысли. Я придумал, что в проем, где стоял монитор можно поставить что-то другое, привычное для всех, немного улучшить и все) Тут родились мои стенды с подсветкой и раздачей визиток над водителем. Я нашел где занять еще 5 000 гривен и поставил свои первые 20 стендов…. Дальше все немного понимают, что стенды заработали, конкуренты не принимали их всерьез. Как было понятно, что у меня не хватит сил залезть в очень занятой и самый конкурентный вид бизнеса- рекламу) Но они не знали про мою активность и то количество времени и энергии, которое я готов вкладывать, ради того чтобы изменить историю своей семьи и доказать всем, что на что-то способен.
Масса холодных ночей по грязным паркам. Я помню установки стендов, когда на улице -7 и охранник меня загоняет к себе, потому что я перемерзну и буду никому больным не нужен)) Но все же я смог их умножить, пройти сложный этап всех начинаний. За 4 месяца я раздал все долги, отказался от мониторов, зарабатывал свои несколько тысяч и думал, что же дальше. Начал много обучаться, сутками смотрел ютуб и посещал всё, где можно было познакомится с нужными для своего развития людьми. И на одном из таких мероприятий я пообещал многим, что 1 сентября (через два месяца) я открою свое рекламное агентство… Сдержав слово я нашел единомышленника, который дополнял меня своей системностью, а я его энергией и прямыми руками) 19 августа мы открыли свое первое агентство назвали его «Врекламе». Я еще переживал, что Дуров позвонит и скажет, что так нельзя называться, запомните (широкое воображение вредно!). Первый офис 30 м². Статус бизнесмена, все равно, что без денег, но зато как счастлив между арендой офиса и арендой квартиры))) Но опять побеждает упорство, умение выживать и крутится без денег. Есть классная мысль моего дедушки, который эту мысль тоже где-то услышал: «За деньги и дурак купит, ты без денег купи». Дальше мы поверили в интернет и очень быстро, с помощью обучающего контента, доступного в сети стали в нем экспертами на Сумском рынке. Научились брать клиентов со всех сложных источников, быстро росли умениями и уровнем влияния на рынок. Амбициями выросли из офиса на Петропавловской и умудрились снять офис, который в 4 раза превышал нашу потребность, нарастили расход и сработал закон «Хочешь повысить доход, просто повысь расход!». Неконтролируемый рост по всем направлениям - транспорт, онлайн, печатная продукция, узнаваемость на рынке, первые вывески, быстрое прибавления в численности людей привели нас к новой цели - два парня из небогатых семей (один обувщик, второй каменщик по образованию) захотели офис, в котором окна от потолка до пола и они все такие крутые и все равно, что расход превышает доход))) Дальше снова переезд. Хотели в Акрополь, немного промазали. Попали в бывший Киевстар и забрали самый большой офис в самом центре города на площади) Дальше была выставка Freshbiz 2016, которая создала резонанс и встряхнула немного рынок массой эмоций. Под осень - кассовый разрыв из-за мега роста, мы за два года вошли в ТОП 5 рекламных агентств и обошли 25 организаций коллег, которые по несколько лет занимаются рекламой) И тут выставка прошла, масса энергии вылетела, народ сильно устал. Потом кассовый разрыв, задолженности перед поставщиками и другие сложности из-за которых надо просто закрываться. У нас состоялся разговор с коллегой, в котором был грустный конец и я, с верой в свою жизненную позицию, смогу вырулить и поставить агентство на ноги. Забираю на себя весь долг и обязательства перед всеми и вытащу ситуацию. Потому что закрыть агентство «Врекламе» означало, что мы проиграли этому рынку. А, забыл сказать, мы еще в эти все промежутки умудрились зарегистрировать предприятие Vymex с НДС и всеми сложностями, которые он за собой тянет… Мы распустили почти всех сотрудников и все таки случилось, что Саша согласился оставить общее дело поверив, что у меня получится. А, может быть, и не поверив, но дальше меня поддерживал и мы с ним стали реально сильными друзьями, хоть уже и не коллегами. К новому году долг составил сумму, превышающую стоимость автомобиля из салона. Хоть и Украинского производства, но для меня это была сумма, которую я еще никогда не держал в руках.
Три месяца сильного стресса, который, как оказалось, развивает еще быстрее любых курсов и тренингов. Работать приходилось по 110 часов в неделю, экономия на личной жизни и оптимизация процессов. В новый год, когда все затихло и начались праздники я начал строить системы учетов, приемов заявок и их обработки так тщательно, что сейчас то, что находится у меня на виртуальных дисках стоит больших денег, чем все физическое имущество предприятия. Я с трудностью научился нанимать и отбирать правильных себе кандидатов. Все, кто вместе со мной пережили эти три месяца стали реально одними из самых дорогих мне людей в жизни, которым я обязан больше всего на свете за ту веру в предприятие и те цели, которые я ставил перед нами.
Давайте уже к хорошему перейдем, а то как-то много я расписал за 1.8 года существования, как казалось простого рекламного агентства)
На сегодня у нас одно из самых больших рекламных агентств в регионе, по объему рынка мы занимаем второе или третье место. Процессы настроены на высшем уровне, система учетов и контроля показателей отточена до невозможного, я закрыл все задолженности и вывел предприятия в плюс за зиму. «Врекламе» взяло вектор развития и настроены процессы собственного производства наружной рекламы, что на сегодня является нашим основным приоритетом перед конкурентами, у нас самый большой охват по рекламе в транспорте. Это 158 машин с собственными стендами, которые до сих пор никто не смог превысить. Наше предприятие включило доставку изделий наружной рекламы во все регионы Украины. Мы выиграли и отлично отработали много государственных тендеров, производство растет с каждым днем, нас приняли партнерами на самое большое, по обучению предпринимателей, событие в Киеве «Лаборатория онлайн бизнеса», на которую мы готовим самые яркие в Украине фотозоны и выставочные стенды. Производство загружено на месяц вперед, но мы все равно продолжаем вовремя выполнять все заказы… Да, мы отказываемся сейчас от всех заказов, которые имеют низкий или средний чек, потому что рассчитанное затратное время на обработку этих заказов превышает прибыль.
Определена миссия компании, которая гласит о том, что мы будем всеми силами стараться стать «Доступным производителем наружной рекламы во всех регионах Украины, с уверенностью в качестве и сроках выполнения.»
А видение наше говорит, что с такой любовью, отдачей и верой в то, что мы делаем, мы в ближайшие пару лет станем той самой национальной компанией, представленной в каждой области. Это цель до конца 2018 года. Может, она и не закроется, так как я ее вижу, но я уверен, что те люди, которые меня сейчас окружают никогда не скажут, что я насован родительскими деньгами пацан, который не знает, как зарабатываются деньги, напокупал себе айфонов, статусов и других незаслуженных вещей, мне все сходит с рук и такие конечно же живут….
Спасибо всем родным и близким! Я безумно благодарен своей маме, которая смогла выплакать и не сдалась, когда было трудно. Сажала свои огороды и брала меня с собой, «получала по лицу» от жизни в которой не все так просто)))
Я должен был это все написать, так как немного накопилось эмоций и лучше их выносить на бумагу, ведь мы все молодцы, кто не сдается. Когда даже все говорит о том, что пора…
*статья из facebook
