Этот вывод я сделал, когда понял, что одной из причин гибели стартапов, является то, что их «заливают баблом» из-за красивого маркетинга на старте и простого объяснения задуманного.
Инвестор, «кушая» максимально эмоционально и минимально рационально предложение, дает проекту деньги, а на самом деле для реализации необходимы не только они. Если мы говорим о проектах не уровня «открыть кофейню», хоть и они подходят к этому примеру.
С нашим пошаговым вводом инвестиций, в жестком стрессе и постоянной проработке всех возможных ракурсов проекта (чтобы соответствовать повышению стоимости каждый месяц), потому что красивой картинкой два года не прикроешься и необходимо, чтобы любая мелочь была проработана. От полива растений и до управления данными на серверах, так как это повышает вероятность входа новых денег.
Еще понял, что если бы даже мы на старте рассчитали цифру в 2,2 млн $, как сейчас, мы бы не создали продукты Vymex того уровня, как у нас получается на сегодня.
Да, мы бы создали какой-то нормальный прототип, допустив много уступок из-за комфорта. У нас была бы слабее команда, менее продуманная система управления разработкой, структура компании была бы не отточена и не до конца соответствовала бы целям, наш сайт не попал бы в номинацию «Сайт дня» на Awwwards. Это все был бы тоже Vymex, но его шанс конкурировать на мировой арене был бы минимален.
Все потому, что мы бы не переживали ни за что, занимались реализацией созданных предположений на старте проекта, где вы даже не замечаете никаких ошибок, потому что на все есть деньги. Да, их стрессово тратить, но они есть. Чтобы двигаться дальше ты будешь тратить деньги, а не искать, как решить задачу без денег, что как раз и укрепляет все.
Я очень сейчас рад, что я не умею делать быстрых и понятных презентаций, потому что мы бы собрали деньги в первом же месяце.
Из-за моей специфики и сложности презентаций, мне пришлось встретиться с людьми около 150 раз за 2021 год. И каждый раз рассказывать о проекте, его целях и то, как мы все настраиваем. Я постоянно, проговаривая это, проживаю мозгом и нахожу где еще можно улучшить какую-то мелочь. Я каждый раз, готовясь к встрече, пересматриваю систему, уточняю расчеты, замечаю ошибки и постоянно их исправляю. По факту вы с каждой мелочью повышаете вероятности, что ваши долгосрочные цели будут реализованы. Каждой мелочью, выравнивая направления движения результатов.
То, что мы сделали систему продажи, где каждый месяц повышается стоимости на покупку долей в проекте, требует от нас постоянного подтверждения планов реализации и улучшения плана, чтобы соответствовать стадии проекта. Когда у вас будет запас денег на «якобы полную реализацию целей», постоянное улучшение плана не требуется. Вы просто идете по плану, на который завели деньги. В этом ваша договоренность с инвестором. И это очень опасно, потому что каждый раз добавляются новые полезные ресурсы в план, что позволяет улучшить все и повысить вероятности реализации долгосрочных целей проекта, ведь они как раз интересуют всех соучредителей и команду.
Еще то, что мы сделали не размываемый метод продажи доли инвесторам, независимо от стадии, когда они присоединяются к проекту. Я не заводил раунды. Мы определили в каком месяце сколько процентов продаем и по какой цене, так как это продается мой процент до версии 1.0.
Таким образом, чем позже вход - тем ниже риски и выше стоимость. Каждый для себя сам определяет на весах, когда риски допустимы и данных достаточно, чтобы заходить. Еще один рычаг на инвесторов то, что в продаже ограниченное количество процентов, которые будут продаваться только до ноября. Это немного ломает планы тех, кто «...зашел бы», когда мы будем показывать прибыль. Тогда продажи будут вообще по другой цене, а, возможно, и вовсе ничего не будет продаваться.
Но мы просто продолжаем подтверждать гипотезы месяц за месяцем. Предположения постоянно улучшаются за счет полученного/прожитого опыта реальной разработки, где каждый (от офис-менеджера до СТО компании) продумывает каждую мелочь и каждый месяц вынуждено все улучшая, чтобы повысить вероятность захода новых денег, не забывая выполнять договоренности с теми, кто зашел ранее.
Есть вероятность, что такое постоянное улучшение всех ракурсов сделает один из самых устойчивых проектов в своей области, без «лишнего жира на боках». Деньги тратились с максимальной эффективностью, потому что приходилось продумывать каждый доллар.
На сегодня, напомню, у нас зашло уже более 1.1 млн $, всего будет потрачено на реализацию более 2.23 млн $. + те 110 тысяч $, что нам AWS дал на свои сервера.
Это 24 соучредителя, многие из них ТОП в своем рынке, которых красивой картинкой всех не заманить.
Сейчас понимаю, что если бы я выглядел красивее, более слажено и понятно говорил, был бы более компромиссным на старте, то я получил бы эти 2 млн, но толку с них было в разы меньше.
Ни разу не жалею пойдя своим сложным и рисковым путем, потому что это будет самая продуманная компания со всех возможных ракурсов, безумной не финансовой ценой. Но она будет той, о которой интересно рассказывать другим людям.
А соучредители (которым я также являюсь) получат свои долгосрочные, большие дивиденды и высокую капитализацию, за счет сильно проработанной компании.
Успехов всем в выборе стратегии!
*статья из facebook
